(French version below / Version française ci-dessous)
This isn’t about me, but about 3 women. They don’t know each other, but recently told me the same thing: I’ve stopped buying perfumes.
In each case, the price is the main reason. But that’s not the only one. They still value the experience of shopping in a store and don’t know that they can find certain perfumes online at 30% or 40% off the retail price.
Curiously, they love perfume. They save their bottles or wear perfume for special occasions. With the brands I work with, this is a trend we have clearly identified.
They don’t follow influencers on TikTok and don’t necessarily know the trendy niche brands.
They haven’t yet dared to buy a cheaper perfume from Zara or Adopt. They remain very attached to luxury brands and designers, but these women are not their priority in terms of communication.
You may say they are old. Not so much in reality, but it’s true that they are not part of Gen Z.
While some brands have dared to use older muses such as Julia Roberts or Cate Blanchett, price remains a barrier for this target audience. Paradoxically, the plethora of choice is also a barrier.
Have you stopped buying certain perfume brands that you no longer understand? I have 😕
> I look forward to continuing the conversation with you.
Ce n’est pas de moi qu’il s’agit mais de 3 femmes. Elles ne se connaissent pas mais m’ont récemment tenu le même discours : J’ai arrêté d’acheter des parfums.
A chaque fois, le prix est la principale raison. Mais ce n’est pas la seule, elles sont encore attachées à l’expérience physique en magasin et ne savent pas qu’en ligne, elles peuvent trouver certains parfums à -30 ou -40 % du prix fort.
Curieusement elles aiment le parfum. Elles économisent les flacons qu’elles ont, ou portent les parfums pour des occasions spéciales. Avec les marques avec qui je travaille, c’est une tendance que nous avons bien identifiée.
Elles ne suivent pas les influenceurs sur TikTok et ne connaissent pas forcément les marques de niche branchées.
Elles n’ont pas encore osé franchir le pas d’acheter un parfum moins cher chez Zara ou Adopt. Elles restent très attachées aux marques de luxe et aux designers mais ces derniers n’en font pas leur priorité en termes de communication.
Elles sont vieilles me direz-vous. Pas tant que ça en réalité, mais elles ne font pas partie de la Gen Z c’est vrai.
Si certaines marques ont osé communiquer avec des égéries moins jeunes comme Julia Roberts ou Cate Blanchett, le prix reste un frein pour cette cible. Paradoxalement, l’offre pléthorique en est également un.
Et vous, avez-vous arrêté d’acheter certaines marques de parfums que vous ne compreniez plus ? Moi, oui 😕
> Rencontrons-nous pour en discuter.