10 reasons why fragrance brands fail / 10 raisons d’échec pour les marques de parfums

(French version below / Version française ci-dessous)

Of the many brands that launch every year, success is unfortunately not guaranteed. Here are 10 of the main reasons why a new fragrance brand can fail.

1) Insufficient funding to develop your brand, especially if you’re on your own.

2) Wrong number of fragrances launched. Launching too many fragrances at once risks discouraging retailers and consumers. On the other hand, with just 3 or 4 products, the brand can quickly go round in circles if no further launches are planned (experienced by several of my clients).

3) Wrong price

4) Too little thinking on size. “We’re going to launch a 100ml because everyone else does the same”.

5) Fragrances that are not sufficiently built or differentiating. There may be more clemency for the bottle, within a certain limit.

6) Insufficient export presence. For French niche brands, 90-95% of sales are international.

7) A concept or name that’s not easy to understand.

8) Bad storytelling, not strong enough or out of step with the target or the competition.

9) Putting too much trust in perfumers or perfume companies to choose the fragrances to be launched (already experienced by some brands).

10) Not answering the question: what do I bring to a market already flooded with new brands?

There are, of course, other reasons!

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Parmi les nombreuses marques qui se lancent chaque année, le succès n’est hélas pas garanti.

Voici 10 raisons principales d’échec pour une marque qui se lance.

1) Un financement insuffisant pour faire évoluer sa marque, notamment lorsque l’on est seul.

2) Un mauvais nombre de parfum lancés. Lancer trop de parfums d’un coup risque de décourager retailers et consommateurs. A l’inverse avec seulement 3 ou 4 produits, la marque peut rapidement tourner en rond si elle n’a pas prévu la suite (expérience vécue par plusieurs de mes clients).

3) Un mauvais prix

4) Trop peu d’importance accordée à la taille. “Nous allons lancer un 100 ml puisque tout le monde fait pareil”.

5) Des jus pas assez travaillés ou différenciants. Il peut y avoir plus de mansuétude pour le flacon, quoique.

6) Etre insuffisamment présent à l’export. Pour les marques de niche françaises, 90 à 95 % des ventes se font à l’international.

7) Un concept ou un nom pas facile à comprendre

8) Un mauvais storytelling, pas assez fort ou en décalage avec la cible ou la concurrence

9) Faire trop confiance aux parfumeurs ou maisons de composition pour choisir les parfums à lancer (expérience vécue par plusieurs marques aussi).

10) Ne pas répondre à cette question : qu’est-ce que j’apporte de plus dans un marché déjà inondé de nouvelles marques ?

Il y a bien sûr d’autres raisons !

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